刚入外贸的时候，把外贸想得很简单，就是能跟老外用英文聊天然后可以去全世界旅游的工作。
客户从哪里来，订单从哪里来，没有人告诉你。
前一段时间，有个妹子想学习领英主动开发客户的课程，当时心里不禁为她点赞。
刚入外贸行业的妹纸，能够下定决心为提高自己开发客户的技能买单，真是有魄力！
不过，后来，再三犹豫，她向公司同事前辈请教，同事建议她放弃，于是她放弃了。
我内心一阵惋惜。
毕竟这是需要人家花money的事情，所以多说无益，我便缄默。
倘若你是外贸新人小白，在公司遇到一个手把手教你主动开发客户的同事，那估计真的如同中了500万的彩票一样幸运。
要知道，老虎拜猫为师，猫都会留一手。
自己安身立命、吃饭的技能本事，谁都想藏着掖着。
惠紫我也曾是外贸小白。
刚入外贸时，有一位外贸主管，划定了产品界限，自己卖公司自主研发的、在市场上具有一定竞争力的产品，不允许其他业务员涉及；自己拿着B2B平台主账号，把B2B平台的网站首页全部设置成自己的产品，联系人全部是自己，橱窗全部是自己的产品。
小白，不懂，看数据的时候疑问，J经理，怎么你的产品排名这么好啊？
J经理挠挠头，一副懵懵懂懂的样子说，我也不知道咋回事，我也觉得很奇怪，不知道为何排名都在前面……
后来再看，呵呵~~水好深，J经理简直可以拿奥斯卡大奖。 （有经验的业务员想必秒懂。）
后来惠紫也接触到一些老外贸业务员，有的经常会说，这么简单的事情自己好好想想；有的有耐心的，会把自己做过的文件发给你，但是文件里面除了页眉页脚，有用的信息全部删掉……
呵呵~~很现实。
所以，对于哪位小白遇到了愿意倾囊相助于她/他的同事，这位同事会细心教她外贸技能，从小白到高手的这种事情。
我觉得并不可信。
一般情况下，外贸公司各位业务员，内部其实充满了利益竞争关系。
大多数情况下，老业务员并不会打心眼里去帮助新人成长，除非跟他自身利益有莫大关联。
而成长较快的业务员，无一不是通过自身努力学习、成长、实践而来。
外贸技能+客户，其实是一个外贸业务员或者SOHO立足于社会的核心竞争力。
还有一种小白会遇到的情况，你把对方当朋友，对方把你当竞争对手。
曾记得5年前，我们有位同事创业。几乎不可能听到她告诉你她到底怎么做的，尽量粗枝大叶泛泛地略过，非常神秘。
当时惠紫有点懵懂，觉得她为什么要这样做？咱俩关系这么好，你为啥这么神秘？？
现在就明白了，这是人家吃饭的本事，大家的资质相当，要是告诉你了，你也去做，到时候你抢了人家的客户资源怎么办？到时候你做得比她还要好怎么办？ 人的本性，都有自私的一面。
虽然说世界很大，客户很多，但是人家把自己保护起来也没有错；换做另一种说法就是保护自己的“商业机密”。
同理，作为开发客户的技能，也属于一种“个人商业机密”。
我听说过，某个业务员，自己拥有一流的Google开发客户的技能，这是自己的姐姐亲自传授的。
所以，非亲非血缘关系，你的同部门同事，真的会手把手教你开发客户吗？
大部分的同部门同事，对一个新人置之不理都是可以理解的，当然也有非常nice的人；他会这样做：
A: 转发给你几篇学习某种技能不错的文章；这各非常不错，好好学习啊！
B: 分享给你几本不错的外贸书籍；这几本书非常不错，空了好好看看！
C: 转发或者分享几个老师的PPT；好好学习！
……
能够遇到上述这种同事前辈，已经算很幸运了。
有些公司氛围也不错，老板也会经常让业务员听听本地或者附近外贸圈举办的外贸培训，例如阿里巴巴P4P操作啊，开发信问题，询盘回复技巧等等。
但是我们过来人很明白，这些东西是非常非常基础的知识。
除此之外，没有人花费大力气免费教你怎样去开发客户。
说白了，这是人性所在，你想多学点，别人也想独自拥有自己的核心竞争力。
没人教你，在情理之中；
有人愿帮你，需心怀感恩。
我写这篇文章的目的，是看到了过往的自己。也是为了提醒朋友们，特别是没有多少经验的朋友：
- 认准自己的内心真正需求，你希望自身获得怎样的成长？
- 你是否明确作为一个业务员，什么才是最重要的资源？
- 作为一个业务员，没有客户没有业绩，下场会有多惨？
别人给你的建议都可以做参考，但一定切记：千万不要让别人替自己做了主。
毕竟，个人成长是自己的事情，错过了，是自己的损失；
有人给的了你建议，或让你放弃，但没人替你承担你在放弃后的自我损失。
自己的人生，请加油！
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