毫无疑问，照明几乎是LED的天下了。LED的确为这个世界增添了更多绚烂和美丽。

我所在的公司之前做传统光源，再到无极荧光灯，后来不得不跟随趋势做起了LED。正是由于步入了LED行业，所以我多多少少对这个市场有了一些认识。

为何有一些传统的光源制造型企业步入LED之后，显得‘水土不服’？何为“水土不服”？

我们先看看“水土不服”的字面意思：“水土不服形容身体与环境产生的不良反应。人的身体健康与自然环境有密切关系，自然界各种因素均对人体产生直接或间接的影响，如气候、声音、饮食习惯等。形容人在异乡环境下表现的不适应。”简而言之，就是自身与环境的不适应。

 

之前做传统光源，如今做LED，症状就是企业定位与照明市场的需求出现不匹配、不适应的问题，最直接最显著的结果就是从事LED以后企业的业绩明显下滑。

 

惠紫来浅析一下为何出现这种“水土不服”的症状？

 

宏观方面：

 

1，传统光源对技术的要求是有门槛的；包括与LED光源同为第四代光源的无极荧光灯的研发，都是需要技术的；所以一批掌握光源制造技术、镇流器研发生产技术的厂家则能够胜出，在市场上拥有一席之地，长期占据大量的市场份额；

 

LED呢？LED几乎无门槛，驱动电源外购，芯片外购，甚至灯罩散热器完全可以外购；所有的零部件外购之后，拿到工厂只是进行组装测试就OK了。正是因为没有门槛，遍地是LED工厂。LED工厂如雨后春笋般地在全国各地涌出来，于是价格PK战开始了，更加疯狂的COPY战开始了。

 

这个利益时代，真正保护你外观专利的‘供应商’没有，大家都难免向钱看。好呀，你家的投光灯设计了轻薄款的，没过几天别的厂家就仿了；你家设计了一款智能感应的，没过几天，市场上全是类似的。你说你们家是专利，别人就呵呵地笑了，你说你有专利顶什么用？你卖得好吗？

 

照明的市场份额早已不可能是某几个品牌‘雄霸天下’的格局了，客户的选择不再是那几家传统光源时代的‘鳌头’，现在市场上流行的LED产品也许就是哪些‘名不见经传’的小工厂制造出来的呢。

 

2，LED的本质是电子元器件。它属于电子产品，其特点就在于推陈出新的速度快。去年每瓦还在一块多那么今年就降到了2、3毛一瓦。今年刚出的新品，价格在当时当下还能够顺应市场的需求，但是在1-2个月以后，价格非常有可能已经完全不能适应客户的要求。贵了贵了，很无语的感觉；你可能觉得非常不可思议，但是你的竞争对手已经做到了。

简而言之，对于客户来说，选择的范围更广、价格更低，老的传统光源企业逐渐缺乏优势，市场份额被瓜分。这也是传统光源企业遇到的最尴尬的问题。

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