可能很多外贸的朋友都有过这样的疑问：你们老是说Linkedin开发客户，那么你们在领英上跟客户聊天，效果真的好吗？
面对这样一个问题，惠紫Tina我这个有点领英操作经验的老鸟顿时觉得，好难回答啊，然后就是苦笑两下。
为什么苦笑呢？因为很多朋友还是不太会正确地使用领英Linkedin，没有理解领英，或者说把领英过于肤浅地理解成为‘客户集结地’。似乎大家把领英当做一座金山，只要你够勤奋，你就可以挖到很多很多的黄金。但是往往结果事与愿违。
第二，如果你们真的很会‘撩’很会‘聊’，让客户时时刻刻惦记着你，惦记着你的产品和服务，他下单的时候能不会想到你么？
但是问题在于，你怎么聊呢？
我们知道，销售的核心是解决客户跟我们之间的信任问题。咱们需要好好思考一下这几个老生常谈的问题：
- 客户为什么选择跟我合作？
- 客户为什么要买我的产品？
- 客户为什么必须要买我的产品？
三个问题当中除了产品可以解决客户的需求外，更重要的是咱们这个‘人’是否靠谱，是否值得客户信任。
我们做外贸，跟内贸的差异就在于不能即时地登门拜访客户，那么如何取得客户的信任呢？
如果你只跟顾客聊你的产品，你的公司，客户多会觉得枯燥乏味，如果你还不专业，客户一问你三不知，那么还会招致客户反感。别忘了，客户也是人，人都有情感，所以你需要跟客户好好聊‘感情’。
跟客户聊了那么久，效果真的好吗？好还是不好，要看人。你聊得效果不好原因大多是因为没聊到客户的心坎里，没有成功将自己装到客户的心里。有很多朋友的聊得好的呢，询盘不断，订单不断。
再思考一个问题，这些拿下订单的，都只是跟客户‘聊得好’而已吗？他们是不是有一些切实关怀客户的实际行动吗？
本篇为8月份惠紫的思考，欢迎留言、评论，我们一起交流。
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5 thoughts on “(87)惠紫说：在领英Linkedin上跟客户聊，效果好吗？”