用领英Linkedin开发客户的几个段位 [惠紫原创]

领英平台上势必会有两个极端现象,一种就是不断开发出来客户,并且有订单,我们个人与客户之间建立了健康、优质的关系;还有一种就是无论如何都得不到一个询盘无法达成真正的客户成交,也就是0询盘0成交的情况。

这里惠紫就想到了一个词-“段位”。今天就聊一聊惠紫认为的用领英Linkedin开发客户的几个段位问题。

第一段位:加了好友就使劲发消息、发私信等。

例如看到对方通过了自己的好友申请,就立即追上去推销自己,我叫什么我们公司生产什么产品有哪些认证,欢迎询盘下订单等等。私信一封接一封;吃了做开发信那一个套路似的,隔几天就再轰炸一次。

其实这种效果是否好呢?往往很大程度会引起对方反感,或许会被拉黑哦。

第二段位:在自己的圈里发产品、公司信息。

相比第一种,这种段位的操作,帐号操作者可能不太主动去骚扰联系人;其会不断在领英上发产品,不停发产品。这种情况没有询盘或者0成交的概率依然很大。因为领英帐号主体者不会考虑到受众,也就是你这条动态面对的阅读者他们的感受。

第三段位:会有人情味的内容。

相比第二种,帐号主体者会考虑到一些受众的情感需求,会发一些问候类、情感类的内容。这样也会显得较有人情味

这一点惠紫在如何发布动态内容的时候有讲过,我们要发一些“真、善、美”正能量、积极向上的内容。这一点有在缇娜QQ总群(群号:178710067)的朋友在群文件中能够找到我的微课录音。(本惠紫说微信公众号也有推送,在历史消息里面查找,需耐心。)

 

第四种段位:惠紫总结,情商在线、内外兼修的最高段位了。

销售解决的根本问题就是信任问题。如何让对方信任你?

除了平时我们在领英Linkedin平台上的自我品牌的塑造外,就是需要我们去研究、分析对方了。例如去看对方的profile(页面内容)和activities(动态)去分析对方的特征、兴趣等,找到共同话题。

换个身份想一想,我们平时的工作、生活中也会遇到一些向我们推销的机构或者个人。我们最忌讳的、反感的事情有哪些呢?同理,我们也一定不要拿来相似的手段去面对我们的客户哦。

关于领英使用的细枝末叶很多,欢迎添加惠紫个人微信dreamtinahui,进行探讨哦。提醒备注好三要素: 姓名-产品行业-地区。即可拥有专注领英使用领域的专业导师啦!

一切的相遇,皆是命中注定的安排。

惠紫说的领英课堂– 小白必听:
1.课程|外贸公司企业着力于领英Linkedin的几个方面?

微信扫描二维码查看课程

2.课程|领英小白、新手如何做Linkedin营销?

惠紫的领英linkedin怎样做营销?公开课

微信扫描二维码查看课程