也有个别朋友没有详细阅读惠紫说就直接问我：缇娜，如何在领英开发客户呢？

我有些尴尬，在惠紫看来，‘开发客户’和‘营销’就像‘销售’与‘营销’的关系，二者之间存在着很大的差异。但很多朋友往往将二者混为一谈了。

不置可否，领英作为高质量高性价比的客户资源地，的的确确吸引着大批大批外贸人蜂拥而至。

当网页查看邮箱的神器HUNTER还可以用时，很多外贸大咖在分享领英开发客户时都如虎添翼。

然而在‘术’如此泛滥领英届，掉坑碰壁的人比比皆是。

在惠紫近几年的摸索与思考下，把领英Linkedin作为重要的SNS营销方式，让这一社交平台成为我们个人乃至公司的‘自营销’的重要平台，去吸引客户、维护客户、吸引询盘，故惠紫TINA HUI 称之为“领英Linkedin营销”。

“先栽梧桐树，再引凤凰来”是惠紫之前分享的一个概念，也是我们做Linkedin营销的基础条件。

做好“先栽梧桐树”我们基础建设以后，把“吸引凤凰”当作我们塑造品牌和吸引客户吸引询盘的目的。

领英基础建设工作可以参考惠紫的原创文章：

《惠紫说：个人Linkedin领英头像设置的5大忌》、《惠紫说：领英Linkedin新手小白常犯的几大错误》、

《在操作领英Linkedin时千万不要这么做》、

《外贸新手小白们，这样才是使用领英Linkedin的正确方式》

以上文章全部在本惠紫说微信公众号菜单栏-领英干货-Linkedin领英说。

曾经一度惠紫陷入深度思考，是啊，很多人都‘听说’领英上的效果很不错，也有很多朋友跟惠紫分享过本公司特别成功的案例，例如一个外贸新人就在短短几个月的试用考核期内通过领英Linkedin拿到百万利润的订单，一度让公司老板和领导刮目相看。

然而，有一个普遍现象就是，大家在实际的操作中，并不能坚持下去。后来，惠紫想到了领英打卡活动，并于去年举办成功了第1期，结果非常满意。

详见惠紫之前更新的文章《所有默默扎根的外贸人，必备这个特点（下）》、《所有不甘于平凡的外贸人，都有这个特点（上）》。

惠紫总结：所以说保持领英Linkedin平台的动态更新是我们Linkedin营销的核心动作。

如何使我们的领英平台保持频率，详见惠紫原创文章《嗨，Linkedin达人，你有多久没更新动态了呢？》、《音频| 领英Linkedin个人动态小技巧》、《【原创+音频】英语写作菜鸟，如何10分钟之内速成一篇Linkedin文章》。

实话是，不同于主动开发客户，营销在于吸引。

记得惠紫在写《领英加好友的道与术》中有写道：我们要遵循领英这一‘社交平台’的属性，这里要Mark一下‘社交平台’这个关键词Key words。

社交平台的一大特点就是保持活跃度，通俗一点儿讲就是要时常刷脸、刷存在感；并且弘扬真、善、美以及正能量，逐渐让客户产生信任感。

Linkedin领英平台属于高权重的网站，我们在上面的任何文字性质的动态、文章等都可以作为搜索引擎定位的目标，所以不仅仅是刷脸刷动态这一个作用。

日积月累，可以作为我们价值内容的积累

这个观点详见惠紫之前的原创文章《领英Linkedin改版升级，打造社交营销核武器之迫在眉睫》。

不知不觉，纵观上下文，终于有点佩服自己，写了这么多很不错的文章。也终于完成了本篇：《惠紫说：Linkedin领英营销到底是一种怎样的营销呢？》

以上是惠紫的个人观点，如果朋友你还有其它想法和观点，欢迎本文留言一起讨论。

英文名：TINA HUI

2014年创办自媒体品牌：惠紫说

2013年12月自从领英中国成立，惠紫开始注册了自己的领英账户；

本着帮助很多领英新手解决使用Linkedin中碰到的问题，截至2017年底，惠紫原创了100篇关于领英Linkedin使用的文章同时举办了多次免费的微课分享；

其中不乏多篇佳作广为流传，例如《惠紫说：怎样巧妙地在领英Linkedin上加人？领英加好友的道与术》、

《惠紫说：个人Linkedin领英头像设置的5大忌》、《惠紫说：领英Linkedin新手小白常犯的几大错误》、

《在操作领英Linkedin时千万不要这么做》、

《外贸新手小白们，这样才是使用领英Linkedin的正确方式》、《惊！领英Linkedin上不这样做，你的客户活该被同行撬》等等。

惠紫本人微信：dreamtinahui，

二维码如下

加我时务必注明：惠紫说-姓名-产品-地区，

例：惠紫说-Nina-模具-上海。

不备注100%不通过哦。

缇娜*领英Linkedin营销正能量QQ群：178710067 （付费）。

100余篇原创领英Linkedin使用教程分享源；

领英Linkedin营销实战倡导者；

帮助10万+领英用户解决实际使用问题。

免费分享海内外网络营销、职场说、情感说。

欢迎关注惠紫说。